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购买软件商吧

日期:2022-11-24     浏览: 次   编辑:admin

  当软件成为中关村销售的一个亮点后,人们就不怀疑这是一个极为赚钱的行当。但最初,近似于“奸商”的小业主们却把赚钱的心眼放到了怎么去“偷人家的东西”,因此,盗版猖獗,软件开发者无利可图,几乎成了“中关村”中最为落魄的一群人。近一年多的时间随着上市公司带头把资金注入软件制造业,一股令人振奋的浪潮正席卷这块高科技的前沿阵地。我们听说,今年软件各行业板块排名的前10位中有七到八成都面临资产重组,并等待新的资金加盟。我们振臂高呼,希望这一组文章能够为这一浪潮呐喊。

  今年软件行业面临资金重组,外来资金的注入很可能改变市场格局,而外来投资只是刚刚开始。

  本报记者于宁最近企业涉足软件投资的消息越来越多,TCL集团向翰林汇软件有限公司投资2000万元,开发用于TCL信息家电的教育软件;实达软件公司准备投资8000万元和三家软件公司共同开发实达软件,如ERP(大型企业管理软件)和金融软件,连《电脑报》也向四川当地的金算盘投资2000万元。在软件业中接受IDG在中国的风险投资的就有深圳金蝶、上海万申等十余家。上市公司更是对软件业看好,综艺股份控股北京连邦软件有限公司,并把它作为公司的发展战略。软件业似乎到了与资本结合的时机,投资者应如何看待其中的机会和风险呢?北京汉普管理咨询公司总经理张后启先生对此做了一些分析。

  □资金重组。认为,今年软件行业各板块排名前10位的第一阵营中,70%—80%的软件企业都面临资产重组,会有新的资金进来,这意味着未来两三年软件业的市场格局将发生很大变化。而今年的投资很可能只是第一棒,以后还会有后续的资金跟进。

  □产业机会。从IT业的发展阶段来看,硬件业1978年—1988年经历了创业期,1988年—1998年是快速成长期,1998年以后是稳定发展期;软件业比硬件业的发展晚十年,1988年—1998年是创业期,1998年开始进入快速成长期,所以现在投资软件业正是时机。咨询业又比软件业的发展晚10年,但发展极其迅速,汉普公司从1997年10月创立至今还不到两年,销售额已经有几千万元,并且在全国成立了几家分公司。

  □市场潜力。目前中国企业的软件应用面只有10%左右,而企业在不同发展阶段应使用不同的软件,软件市场潜力巨大。

  从企业软件业的细分市场来看,财务软件相对于ERP和针对小型企业的商务软件相对成型,国内的财务软件公司已经由200多家淘汰到60多家,淘汰了23,当初投资5万元能创建一个企业,现在投资500万都很难在财务软件市场有所作为。1998年财务软件的销售额达到7.8亿元,比1997年的6.4亿元增加22%。

  1998年ERP软件和商务软件都比1997年增长了100%,并且今年还将保持这一势头。其中商务软件市场还很小,1997年销售额只有3000万元,1998年增加到近6000万元。商务软件市场的第一阵营(前10名)还没有成型,也没有成型的产品和市场概念,投资500万元—1000万元就可以进入这个市场。

  ERP软件是除系统软件、应用工具软件外,软件行业销售额最高的板块,目前国内ERP市场几乎被国外大公司垄断,但是这是最具市场潜力的板块,用友、金蝶等财务软件公司也看好并准备进入这一市场。据统计,目前国内ERP财务软件大约有28家。

  在专业软件中,投向金融软件的比较多。上海万申科技实业有限公司经营金融证券行业的软件开发及系统集成,就获得了上海太平洋技术创业有限公司的风险投资。

  □理智投资:从产业升级的角度看,PC生产商投资软件业是最有优势的,因为他们对软件行业比较了解。而传统产业中的企业和高科技企业的管理方式不同。而且IT企业生产周期短,资金流动性是盈利的基本保障,传统行业企业介入要改变其资产结构。

  目前国内的软件企业存在学究气过重的问题,在技术更新、企业管理和市场运营方面都很不成熟。所以投资前要对公司进行慎重评估,投资后还要对企业进行改造,并监控其成长过程,这才是比较理智的投资。投资中要注意不同软件板块运作方式不同,经营财务软件主要靠经销网络,经营ERP卖的是管理思想模式,做系统开发,销售主要靠直销,由第三方做实施和应用管理咨询。

  国内最成功的软件销售商———北京连邦软件有限公司在经过前期自我积累发展阶段后,终于在最近两年中先后获得了多家投资人的青睐,投资主体已由单一化转变为多元化。这家公司目前的投资主体有四部分,该公司董事长苏启强认为,多股东结构利大于弊。

  目前上市公司综艺股份是连邦的第一大股东,其次是香港连邦软件公司、中保信托投资公司,其中香港连邦软件公司接受了PTV的风险投资。至今连邦已接受外来投资近4000万元,在其1.5亿元的资金总规模中占了14。连邦原始投资的500万元,目前占总股本的30%左右。

  投资主体多元化使企业资金运作的能力更强,但股东结构的变化又会带来一定的变数。比如中保信托投资公司曾是连邦第一大股东,由于信托业的经营调整,中保信托把大部分股份转给了综艺股份。对投资主体多元化的利弊,该公司董事长苏启强先生认为:“有利的方面是,股东多相对来讲决策更谨慎,能够减少决策失误;不利的方面是股东的投资想法不同,相互之间需要更多地协调,但总的来讲是利大于弊。”具体来看,他认为有三个好处:一是使企业跳出资金自我积累的过程,资本能够快速增长,这是企业发展的重要途径。二是每个股东有不同方面的能力,这使董事会成员的能力可以互补。三是多股东结构能促进各方面的工作正规化。

  目前连邦在全国170多个城市设立了260多家专卖店,在IT业内建立了一定的流通体系,每年给连邦带来1000万元左右的利润,它不仅是连邦稳定经营的基础,也是连邦业务发展的基础,如计算机网络职业素质培训、连邦网站的软件和计算机图书销售,以及正在尝试的IT产品直销,都是依托这一流通体系发展起来的,这些业务将建成独立的事业部,有独立的发展方向和运作环境。苏启强认为:“品牌、渠道和以此为依托的业务发展空间是投资者所看好的。在接受外来投资方面,连邦一向是开放的。”

  对于不同的投资主体,连邦更愿意接受哪类投资,苏启强说:“对于成长中的IT企业,接受风险投资是最合适的,但国内没有退出机制,进入国内的风险投资很少。上市公司如果观念上比较一致,也有独特的机会。”

  连邦目前还是一个中等规模的企业,资金总规模为1.5亿元,北京连邦软件有限公司有员工200多人,全国连锁销售组织加起来有3000人左右。从1994年创建至今经历了积累阶段,未来5年是一个发展阶段。苏启强表示,到那时连邦或许能够在国内上市。于宁

  本报记者于宁去年5月深圳金蝶软件科技有限公司接受了国际数据集团IDG在中国的投资公司———广东太平洋技术创业有限公司的2000万元风险投资,该公司董事长徐少春坦言:金蝶急需扩大营销与技术服务网络,扩建研发基地,IDG的投资使金蝶节省了1—2年的发展时间。IDG的有关人士也称,在中国投资的40多个企业中,金蝶是比较好的,有在境外上市的可能。

  目前金蝶公司正在积极申请上市,专门负责上市、融资问题的副总裁刘振宇先生说:“金蝶已经达到国内A股、美国NASDAQ和香港GEM的法定上市标准,哪个批准得快就在哪上市,我们希望能同时挂牌,国内其他公司也有想这样做的。为此公司已经聘请了最好的律师和会计师,选择投资银行要看谁能达到我们提出的市盈率标准。”

  目前中国证监会鼓励国内高科技企业上市,一些国内IT企业已经申请A股上市,其中包括金蝶的对手用友软件公司,有传闻说,金蝶也申请了A股上市。对此,刘振宇说:“我们也考虑过在国内借壳上市,经过反复考虑还是放弃了。相对于境外上市,A股上市有一定局限性,如配股需要间隔一年。在国内股市不能实现即时融资,如果上项目急需钱,在国内股市要等一年,在国外市场如果有人买股票,三四天就能解决了。其次对于高科技企业来讲,人才是最重要的,按照国外惯例,对高层人员的认股期权占公司总股本的10%,在国内上市能拿到股票吗?”他认为,即时融资和认股期权是科技企业上市必须考虑的问题。目前金蝶公司的股权中已经有一定比例的员工持股,刘振宇认为,这对金蝶公司吸引人才、留住人才非常重要。

  除上市考虑外,金蝶还在寻求其他资金来源,因为金蝶搞技术开发、市场开拓都急需资金,IDG公司有关人士透露,一家国际著名的IT公司在中国的直接投资部将投资金蝶,金额超过IDG的风险投资。刘振宇说:“目前金蝶的资金缺口有1个多亿,正在寻找新的融资机会。在这方面金蝶的观念是开放的,多股东结构对公司是好事,如果能在董事会之外建立监事会,请社会名流作公司的独立董事,能帮助把握大的问题。但是,任何一个审慎的公司,在接受融资时也会持审慎的态度,因为新的资金进来会摊薄原有股东的权益。我们一定要保住金蝶这个品牌,而不是像有些公司那样以套现为目的。”

  IDG和后来的投资者为何看好金蝶?金蝶为何急于上市呢?这要从财务和管理软件行业的整体情况来分析。IDG总裁麦戈文在金蝶演讲时说:“世界上信息产业的平均年增长率是10%,软件行业是18%。”我国财务管理软件的市场还很小,发展空间还很大,据CCID的统计资料,1998年该行业的销售额是7.8亿元,其中金蝶的销售额是1.5亿元,市场份额从1997年的8%上升到23%,成为该行业1998年成长性最好的公司。该公司今年的目标是销售额实现3.5亿元,市场占有率达到30%以上,要挑战行业老大“用友”。而金蝶提出的长远目标是2005年进入世界财务和管理软件十强,这意味着到2005年金蝶公司的销售额要达到10亿美元,而目前该行业中的世界十强都是上市公司,最高的公司销售额达到80多亿美元,最低的也达到3亿美元,在“内忧外患”下,金蝶想快速成长,资金是必须解决的问题。而国内企业财务统计要和国际接轨,财务软件国际化是必然趋势。

  管理软件相对于财务软件的利润更高,竞争也更加激烈,据悉,为推广管理软件,金蝶公司新招聘了近400名咨询人员,随着市场的开拓,金蝶的员工数量从去年开始增加了一倍。

  金蝶创业至今5年来发展非常顺利,销售额连续5年每年以200%的速度增长,融资方面虽然有很大缺口,但相对于其他公司来讲,资金结构比较多元化,其成长性也是投资人看好的。但是一个顺利发展的企业,前面或许会存在更大的风险,尤其是在公司迅速膨胀,管理者的领导魅力发挥很大作用的情况下,公司能否经历风险,要看公司建立的是什么样的治理结构,所以金蝶谋求上市的更大意义在于公司在改制过程中要建立合理的股权结构,把管理层、员工、外来投资的股权问题理清,这对金蝶的未来发展至关重要,对此刘振宇表示赞同。